Negoziazione e persuasione: come indurre l’altro a dire sì – 26 Settembre 2023

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Seminario Internazionale
Negoziazione e persuasione: come indurre l’altro a dire sì

Roma, 26.09.2023, presso la Sede SIULP Nazionale del SIULP,
in diretta streaming

PROGRAMMA

Ore 9.30-10.15 Introducono

  • Dott. Felice Romano (Segretario Generale SIULP)
  • Avv. Vittoria Poli (co-founder ISN – Direttore sviluppo e formazione) – Presenta ISN Model© e Team ISN LAB
  • Dott.ssa Alessandra Calegari (docente ISN-counselor, esperta in Bioenneagramma© – ISN LAB Human & Life Abilities)
  • Dott.ssa Francesca Pedrazza Gorlero (Responsabile video ISN LAB Human & Life Abilities – regista e sceneggiatrice)
  • ISN LAB Gruppo Giovani di Ricerca e Studio: Mario Cavolo (Jr Partner ISN e Responsabile del Gruppo Giovani di Ricerca e Studio)
  • Michela Golia (Empowerment linguistico – italian translator Jack Cambria)
  • Filippo Martini (Selezione e Formazione studenti squadre universitarie per competizioni/eventi Mediazione e Negoziazione)

Ore 10.15-13.15 Jack Cambria

  • I fondamenti della negoziazione
  • Le 4 fasi del negoziato efficace.
    1. I principi della negoziazione
    2. La regola delle 3 “E” e delle 3 “A”
    3. Le parole da evitare e la corretta formulazione delle frasi
    4. Passare dal “cosa” al “come” per:
    • preparare e condurre una negoziazione
    • scegliere stili e tattiche da utilizzare
    • evitare errori durante una negoziazione
    • generare opzioni ed essere creativi in negoziazione
    • comprendere come le persone prendono le decisioni.

Ore 13.15 Question Time e saluti finali

DOCENTE
Jack Cambria http://www.jackcambria.com (insieme a ispettori negoziatori Polizia e GDF Italia)

Gli interventi si terranno in lingua italiana e inglese (con traduzione).

LOCANDINA

 

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